営業職
インタビュー

営業本部課長

新井定治

まずやってみる!
それが営業のキホン。

MY JOB

一生懸命、前向きに働く兄に、
影響を受けました。

僕は中途で入社したのですが、そのきっかけは兄でした。兄がここで働いているのですが、やりがいがあるようで、毎日とても楽しそうにしていて。これまでは全く別の業界にいたのですが、「兄がそんなに楽しそうに働く会社はどんなことをしているんだろう」と思って転職を決めました。営業という仕事に就いて、現在10年目。あのときの選択は正しかったなと思っています。

REWARDING

求められるのは
対応力・会話力。

そんな僕ですので、工業系の知識が全くないなかでのスタートでした。営業といっても、新規顧客をどんどん獲得していくよりは、既存のお客様にヒアリングをしたり、自社製品のPRをしたりというスタイルです。専門的な知識や用語はやっていくうちにだんだん覚えていけますので、不安に思うことはないはずです。それよりも、お客様の要望を会話で引き出し、すぐに対応しようとすることが大切ですね。まずやってみる!これが僕の考える営業のキホンなのかなと思っています。石田鉃工には設計や製造など、各部門に頼れるプロがいます。営業同士も互いに競い合うのではなくお互いに信頼して助け合える関係性です。部署問わずみんなもサポートしてくれるので、大丈夫ですよ!

公共、民間、国に携わる仕事。
やりがいもひとしお!

やりがいといえば、やはり公共や民間、駅や高速道路など国の事業を手掛けていることですね。旅先に行っても自分の会社の製品が見つかるんですから、そのときはかなりうれしいですよ~。その反面「こんなものも作っているの!?」というようなユニークな自社製品もあるので、仕事自体を楽しめると思います。今ではよく見かけると思いますが、グレーチングに色が付いた砂が入っている商品。これは実はうちの会社が始めたんです(笑)。当時は画期的だったんですよ。そのときは珍しいものでも、そのうち商品が独り歩きしてくれて、評判になっていくのがうれしいですね。一つでも多く自社の製品が世に出るように頑張りたいです!

MESSAGE
営業本部課長

武藤和芳

“かゆいところに手が届く”
営業でありたい。

MY JOB

安定した職種で、
長く働ける。

地元の先輩に誘われて新卒で入社しました。社員の勤続年数が長いことが長所でもある石田鉃工ですが、僕もその平均を底上げしているひとりです(笑)。その理由はやはり、安定した職種であることが大きいですね。いつでもどこにでも必要なグレーチングという商品を扱っていますし、国内シェアで見ても当社は上位を占めています。休日や勤務時間外に営業先に呼ばれることもありませんし、社員の意見を尊重する社風なのでやってみたいことはなんでも挑戦できるし、とても働きやすいと思います。営業はとくにベテランぞろいなので、若い人がきても安心してもらえる環境ですよ。

REWARDING

営業はスピード勝負!
いつもお客様の身近な
存在に。

入社したばかりのころは、お客様の要望に応えるのにいっぱいいっぱいでしたね…(笑)。でもそのときから、とにかく営業はスピード勝負だなということは実感しています。よくあるお問合せは納期に関するものなのですが、そこでファーストコールを逃してしまわないように初速を大切にしています。ご要望にお応えするのは大変なときもありますが、やりがいを感じる瞬間でもありますね。そのためにはお客様にとって常に身近な存在でいることを心がけ、小回りのきくような、かゆいところに手が届くような仕事ができる人間でいたいです。これは僕だけでなく、石田鉃工の営業なら誰でも持っている感覚だと思いますね。

各営業所とのパイプ役として、
結束を高めたい。

今後の個人的な目標としては、各営業所の横のつながりも大切にできるように、パイプ役になれたらと思っています。当社はここ木曽岬町の本社工場をはじめ、北海道の夕張工場や九州営業所、そしてフィリピンにも工場を構えています。今後は各所とつながることで親睦を深めていけたらうれしいですね。会社全体として一丸となることで、結束も高まり、よりよいモノづくりができると思っています。社員だけでなくその家族までも幸せになれるような環境づくりにも注力していきたいです!

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